Bei der Lead Generierung geht es um die Gewinnung neuer Kontakte, die man zur anvisierten Conversion Rate in tatsächliche Neukunden umwandeln kann.
Im Rahmen einer von uns erarbeiteten Lead Generation Strategie schauen wir uns die gewünschte Zielgruppe unserer Kunden im Detail an und evaluieren, über welche Marketing- und Vertriebskanäle man die relevantesten Geschäftskunden gewinnen könnte.
Hierbei handelt es sich um ein Tool aus der Business to Business (B2B) Lead Generierung, d.h. mit Fokus auf den Firmenkundenbereich, wobei vielfältige Überlegungen und Channels einbezogen werden können, um die jeweilige Zielgruppe bestmöglich zu erreichen.
In einem ersten Schritt ist es wichtig, eine zielführende Lead Generation Strategie zu erarbeiten.
Auf diesem Gebiet haben wir jahrelange Erfahrung und unsere Hackabu Growth Consulting Experten begleiten Sie gerne durch den gesamten Prozess.
Sobald diese Strategie gemeinsam mit Ihnen erarbeitet wurde und die Kriterien der Lead Generation klar definiert sind, kann mit der eigentlichen Generierung von Daten relevanter Geschäftskunden begonnen werden.
Hierbei können ganz unterschiedliche Tools zum Einsatz kommen, wobei wir uns immer an den konkreten Bedürfnissen und Anforderungen des jeweiligen Kundens orientieren.
Unsere wohl beliebteste Lead Generierungsstrategie baut auf Scraping auf, wobei hier die relevanten Leads zu einem großen Teil automatisiert ermittelt werden, wobei nur in wesentlichen Schritten, wie u.a. dem Set-up oder der konstanten Qualitätskontrolle, manuell eingegriffen wird.
Als führendes soziales Netzwerk im beruflichen Umfeld und Networking Bereich, eignet sich LinkedIn hervorragend als Marketing- und Vertriebskanal, um relevante Neukunden anzusprechen und zu gewinnen.
Hierbei gibt es unterschiedliche Lead Generation Strategien, die sich bewährt haben. Beispielsweise könnte man ein Firmenevent auf LinkedIn oder Xing, das genau auf die Zielgruppe zugeschnitten ist, organisieren und entsprechend bewerben.
Oder aber die relevanten Personen direkt per LinkedIn Outreach Kontaktanfrage bzw. InMail Nachricht über das gewünschte LinkedIn Profil ansprechen und somit eine Geschäftsbeziehung anbahnen, wobei man A/B Tests, unterschiedliche Inhalte, Tracking Elemente u.v.m. zur besseren Messung diverser Outreach- und Marketingmaßnahmen einsetzen kann.
Man könnte auch einen völlig automatisierten und im Idealfall sogar personalisierten Workflow einsetzen, um die Conversion Rate zusätzlich zu steigern.
Alternativ oder zusätzlich gibt es LinkedIn Ads, die man zu unterschiedlichen Zwecken, aber auch ganz konkret zur Lead Generierung einsetzen kann.
Sofern man vermutet, dass die gewünschte Zielgruppe weniger aktiv auf LinkedIn ist bzw. noch besser auf E-Mails reagieren würde, könnte man die selektierten B2B Leads zusätzlich oder anstelle von LinkedIn Nachrichten per E-Mail kontaktieren.
Hierbei kann man sich überlegen, ob ein einziges E-Mail ausreicht oder ein automatisierter E-Mail Workflow die KPIs noch weiter steigern könnte. Auch bei dieser Methode der Neukundengewinnung kann man A/B Testings durchführen sowie personalisierte Elemente einbauen, wobei wir zur Erreichung Ihrer Zielwerte gerne beratend oder umsetzend zur Seite stehen und unsere Best Practices mit Ihnen teilen.
Ein Vorteil vom E-Mail Outreach ist die Möglichkeit der Verwendung grafischer Elemente, wobei man hier darauf achten muss, dass sich dies positiv auf das gewünschte Ergebnis auswirken.
Im Zweifel kann man bei der Kontaktaufnahme mit den gewünschten Zielgruppen multivariate Tests oder weitere Maßnahmen zur besseren Messung der einzelnen Kampagnen einsetzen.
