Jede erfolgreiche Vertriebsstrategie baut auf einem Sales Funnel, zu Deutsch auch als Vertriebstrichter bekannt, auf. Im Marketing ist dies nicht anders, denn um eine gewünschte Anzahl an Conversions zu erreichen, muss man zunächst eine gewisse Reichweite erzeugen.
Auf jeder Stufe des Marketing und Sales Funnels wird man es vermutlich nur einen bestimmten Anteil an Personen in die nächste Stufe überleiten können, weswegen man anfangs möglichst viele Leads der richtigen Zielgruppe erreichen sollte, was entsprechende Skills und Erfahrung erfordert.
Bei Hackabu Growth Consulting sind wir Experten im Erarbeiten von funktionierenden Funnel Strategien.
Egal, ob Sie ein Start-up, KMU oder Großunternehmen im B2C oder B2B Bereich sind, unser Team an Marketern und Growth Experten begleitet Sie bei der Erarbeitung einer zielführenden Funnel Strategie - sowohl im Marketing als auch im Vertriebsbereich.
Sämtliche Anstrengungen im Vertriebsmarketing haben ein Ziel - Conversions, Conversions, Conversions!
Dies kann auf zwei Arten erreicht werden. Entweder über eine Steigerung der absoluten Konvertierungen von Leads hin zu zahlenden Kunden, oder über Maßnahmen zur Conversion Rate Optimierung.
Wenn man diese beiden Aspekte im Auge behält und man die richtigen Fähigkeiten gezielt einsetzt, kann der gesamte Verkaufsprozess dahingehend optimiert werden, dass man interne Ressourcen und Anstrengungen auf jene Vertriebsaktivitäten mit der größten Erfolgswahrscheinlichkeit fokussiert.
Hierbei kann ein umfassendes CRM-System von großem Vorteil sein, das sämtliche Lead und Kundendaten zusammenführt und im Idealfall Erinnerungen ermöglicht, wobei man zu konkreten Zeitpunkten jeweilige Sales Aktionen setzt bzw. die einzelnen Phasen des Verkaufstrichters vorantreibt.
Gerne hilft Ihnen unser Hackabu Growth Consulting Team bei der Aufsetzung Ihres Vertriebsmarketings, der Lead Generierung oder ganz allgemein bei vertriebsunterstützenden Wachstumsmaßnahmen.
Im Marketing sind viele Schritte einer Funnel Strategie ganz ähnlich gelagert wie beim Verkaufstrichter, allerdings werden für die einzelnen Schritte in der Regel wenig bis gar kein persönlicher Kontakt benötigt.
Stattdessen versucht man im ersten Schritt möglichst viele Personen der Zielgruppe über diverse Marketingmaßnahmen zu erreichen. Hier macht es Sinn, eine umfassende Marketingstrategie zu erarbeiten, die sämtliche vier P’s des Marketing sowie alle relevanten Marketingknanäle entsprechend berücksichtigt.
Durch online Performance Marketing, SEO, aber auch offline Marketing Maßnahmen kann nun Awareness geschaffen bzw. die gewünschten Conversion bewirkt werden. Im Hinterkopf sollte man hierbei immer die gewünschte Customer Journey behalten, denn diese ist die Basis für gewünschte Handlungen möglicher Kunden.
Bei Hackabu sind wir Spezialisten im datengetriebenen Performance Marketing und unterstützen auch Ihr Unternehmen gerne bei der Erarbeitung von online Customer Journeys sowie der Umsetzung der jeweiligen digitalen Maßnahmen.
